144
Как правильно настроить этапы воронки для B2B-отдела продаж с длинным циклом сделки?
У нас сложные сделки — средний цикл 3-4 месяца, средний чек 800 тыс. ₽. Сейчас воронка из 4 этапов: лид → встреча → КП → договор. Менеджеры жалуются, что половина…